住友不動産販売~家売却査定の評価

実家(戸建て)を売却するのに、不動産会社を無料査定一括サイトを利用したのだが、田舎の為か、該当した不動産は2件のみ。(記事⇒不動産の売却方法~無料査定一括サイトを利用してみた
そこに、先月、住友不動産販売で家付き土地を売却した人の情報が寄せられた。
そこで、住友不動産販売のHPの無料査定を利用してみたのだが…。
住友不動産販売~家売却査定の評価は?

住友不動産販売のHPの無料査定の正体

住友不動産販売のHPでは、ウェブ上での簡易査定と現地査定のどちらかを選べる。

とりあえず、簡易査定を選択。
ところが、その後、メールは届いたものの、査定価格の記載は見当たらない。

そこで、実家に近い住友不動産販売の店舗に電話をした。
電話に出たのは非常に感じが良い男性。
後でわかったが、どうやら店長のよう。
先に届いていたメールに名前の記載があった。

担当から電話させる、とのこと。
その後、担当から電話があったが、いかにも昔ながらの不動産の営業を感じさせる泥臭い声の主であった。
店長とは大違い。

簡易査定では金額が出ない、事を伝えると、現地査定でないと正確な金額が出ない…的な事を言われた。

まあ、当然と言えば当然だが、簡易査定をうたいながら、そこを素通りするのはいかがなものか。
まるでだまし討ちではないか。

「住友不動産販売は信用できない」という印象を持った。
結局、現地査定を依頼。

現地査定は必要なのか?

他の不動産業者もそうだが、実家の登記謄本は事前に調べ済。
近隣の相場や販売実績も事前に分かっている。

実家は築40年以上で家としての価値はない。
家・土地の売却と言っても、土地の値段。

結論的には「現地査定」をするまでもなく、査定価格は事前に出ているのである。

では、何故、不動産会社は「現地査定」にこだわるのか?
それは現地を見て、状況の把握、売主の本気度を確認し、契約に結び付けるためだろう。

不動産会社としては媒介契約をその場で結びたい。
こちらは、引越しの準備中でてんてこ舞いなので、引越しが終わってから、落ち着いてどの不動産屋と媒介契約を結ぶかを検討したい。

住友不動産販売の営業担当

当日、来た住友不動産販売の営業担当は電話の声から想像した通りの人物だった。年のころは50代だろうか。

ただ、先方からまくしたてることはなく、こちらが問いかけをしないと黙っている。
そういう営業スタイルなのか?
こちらは、家売却に関し、2社の不動産会社と打合せをしているので、聞きたいことを確認していく。

住友不動産販売というと大手のように思うが、パンフレットの類は一切ない。

レポート用紙(「打合せ記録書」)に営業マンが諸費用を記入していく。

住友不動産販売の強みは?

住友不動産販売の強みは実績。
近所で家・土地を売却している。

「解体更地渡し」が売りやすいという。
家付き土地で売り出すのだが、「解体更地渡し」という条件を付け、売買契約が成立したら、引き渡しまでに家等を解体して更地にして渡す。

近所の例と、実家の場合、売りやすさはどうなのかと尋ねると、実家の方が売りやすいという。

①実家は約40坪、方や近所は80坪。
土地が広いと売りにくいらしい。

②実家は南向き、方や近所は北向き。
南向きが売りやすいらしい。

③家の前の道路幅が実家は6m、方や近所は4m。
道路幅が広い方が売りやすいようだ。

こういった情報は、実際に近所の販売を手掛けた住友不動産だから持ち得る情報だろう。
先に打合せをした2社ではこういった情報はなかった。

さらに、母親によると、住友不動産販売はこの地域でちょくちょく広告チラシを入れているらしい。

売却価格はいくらにする?値引は?

「査定価格」と言っても、正確なものは出ない。
大体、このくらいで売れるのでないかという予想だ。

売り出し価格は自由。
しかし、相場より高すぎると、売れない。
売れない期間が長いと「何か売れない理由があるのではないか?」と物件を探している人から勘繰られ、ますます売れないようだ。

4~5ヶ月で売れるのが理想的だ。

だから、売り出し価格は重要。
ただ、問題は値引。

住友不動産の営業マンが言う値引額は何と20万円。
それで買主が納得するのかを尋ねた所、「解体費用込」なので、それ以上の値引きはできない、と言えば先方は納得する、とのこと。
そういうものか。

解体の場合、家の中の動産は事前に全て処分しておく必要がある。
解体費用は100万円、動産撤去費用は多く見積もって30万円という。

実際に業者に現地を見て、査定価格を出して欲しいというが、営業マンは自分の見込みに間違いはない、の一点張り。
ここが不安要素。

住友不動産の営業マンは他の2社の不動産会社の営業マンと比べると経験は積んでいるようで、自信満々だ。

3社の中では住友不動産が一番良さげに思えるが…。
引っ越しの片づけが落ち着いたら検討したい。

媒介契約をする場合、実家の近くの事務所に行く必要が生じるが仕方はない。⇒その後、営業マンから電話があったが、引越し先まで来てくれるとか。

実家には引っ越し後に使わない家具等の動産がかなり残る。
動産の処分は早目に依頼しようかな?

家・土地等の不動産売却の無料査定一括サイト

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